نحوه فروش در محل در حین پیشبرد فروش

عنوان: راز نهایی معاملات در محل: چگونه مشتریان را وادار کنیم تا سفارشات را در محل انجام دهند

در یک بازار بسیار رقابتی، توانایی معامله در محل، رقابت اصلی هر فروشنده است. این که آیا این یک پخش زنده آنلاین یا یک نمایشگاه آفلاین است، اینکه آیا می تواند مشتریان را تحت تأثیر قرار دهد و معاملات را در مدت زمان کوتاهی تسهیل کند، به طور مستقیم سطح عملکرد را تعیین می کند. این مقاله موضوعات داغ و مطالب داغ اینترنت را در 10 روز گذشته ترکیب می کند تا راز نهایی معاملات در محل را فاش کند.

1. تجزیه و تحلیل موضوعات داغ در کل شبکه (10 روز گذشته)

موارد زیر بحث داغ ترین موضوعات اینترنت در 10 روز گذشته است. این موضوعات منعکس کننده تمرکز و جهت گیری فعلی مصرف کنندگان هستند و می توانند به عنوان نقطه ورود برای معاملات در محل استفاده شوند:

2. پنج قانون طلایی برای معاملات در محل

بر اساس تجزیه و تحلیل موضوعات داغ و تحقیقات روانشناسی فروش، ما پنج قانون طلایی زیر را برای فروش در محل خلاصه کرده ایم:

3. تحلیل موارد عملی

موضوع داغ اخیر سلامت و تندرستی را به عنوان مثال برای تجزیه و تحلیل چگونگی ترکیب موضوعات داغ با مهارت های تراکنش در محل در نظر بگیرید:

مورد: نمایشگاه مواد غذایی بهداشتی

1.برش موضوع: با توجه به مبحث داغ سلامت و تندرستی، کارکنان فروش در ابتدا «ده مشکل اصلی فرعی سلامت افراد مدرن» را مطرح کردند که بلافاصله توجه مخاطبان را به خود جلب کرد.

2.بزرگنمایی نقاط درد: مشتریان از طریق آزمایش‌های ساده سلامت از خطرات سلامتی خود آگاه می‌شوند و نیاز فوری خود را برای بهبود سلامتی تقویت می‌کنند.

3.نمایش محصول: در محل نشان دهید که چگونه محصول این مشکلات سلامتی را حل می کند و به مشتریان اجازه می دهد خودشان آن را بچشند و تجربه کنند.

4.پیشنهاد زمان محدود: با اعلام «پکیج ویژه نمایشگاه»، در هنگام خرید در همان روز فقط می توانید از 30 درصد تخفیف برخوردار شوید.

5.اثبات اجتماعی: بازخورد واقعی کاربر و داده های خرید مجدد را در 30 روز گذشته نمایش می دهد.

نتیجه: گردش مالی روزانه غرفه به 3 برابر میانگین همتایان خود رسید.

4. سوء تفاهم های رایج و راه حل ها

5. فهرست کار آماده سازی برای معامله در محل

برای اطمینان از نتایج تراکنش در محل، کارکنان فروش باید مقدمات زیر را انجام دهند:

1.دانش محصول: به خاطر سپردن پارامترهای محصول، مزایا و مقایسه محصولات رقیب

2.ابزار فروش: نمونه ها، تجهیزات نمایشی، مواد تبلیغاتی

3.مهارت های بسته شدن: یک بیانیه افتتاحیه کامل، معرفی محصول و القای تراکنش طراحی کنید

4.پرتره مشتری: درک نقاط درد و عوامل تصمیم گیری مشتریان هدف

5.طرح اضطراری: آماده پاسخگویی به شرایط اضطراری مانند خرابی تجهیزات، شکایات مشتریان و غیره باشید.

نتیجه گیری:

معامله در محل یک هنر و یک علم است. با ترکیب موضوعات داغ روز، استفاده از روش های علمی فروش، همراه با آمادگی کافی و تمرین های عملی، هر فروشنده می تواند نرخ بسته شدن در محل را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. به یاد داشته باشید، فروش پایان نیست، بلکه آغاز یک رابطه طولانی مدت است. برای دستیابی به رشد موفقیت آمیز در عملکرد فروش خود در کوتاه مدت، به این تکنیک ها مسلط شوید!